京东内部大调整!京造自有品牌“京造”成功


财联社|新消费日报(研究员梁又匀)讯,据媒体报道,京东已于近期调整组织架构,将京东京造单独成立事业群,成为一家独立的业务单元,与京东零售一起发展。据媒体报道,京东京造的负责人依然是京东集团高级副总裁王笑松。
2018年1月,京东自有品牌业务上线,并在此基础上进行了官方的积累。被提升的京东京造是其中一家自营品牌,在京东拥有自己的旗舰店,主要经营全品类的大众商品,已经覆盖家庭日用,家用电器,个护美妆,生活用品,数码配件,食品饮料等领域。
据公开信息显示,王笑松于2008年加入京东,任3C事业部总裁、大快消事业群总裁、生鲜事业部负责人,并推动该公司成立。明年四月,王笑松作为京东自有品牌业务部主任,直接向京东CEO徐雷汇报。
京东自有品牌的发展历程。


追溯到2013年,京东刚获得虚拟运营商牌照,还未上市,便试水推出自有品牌dostyle,主要产品有耳机、充电器、音响等电子产品,价格低廉。但是相较于获得快速发展,大名鼎鼎的自营业务,自有品牌业务发展较为缓慢。
同期,当当,聚美优品也开始做自有品牌,主要专注于化妆品、服装等价格低廉、需求较大的品类,但很快就沉寂下来。
2015年,京东经过几年的发展,逐步形成了包括箱包、化妆品、服装、3C数码等5个自有品牌。虽然品牌自主化工作不断推进,但始终前进缓慢,而京东平台上为人们所熟悉的还是各类三方知名大牌。
虽然有很多失败的案例,但自有品牌的模式并非一帆风顺,网易严选,小米有品,淘宝心选都以高品质、高性价比产品逐渐吸引到消费者。2018年,京东重启品牌,推出了“京造”。
在此期间,京东于8月推出了8个自有品牌,包括八享,佳佰,LATIT,京选,京寻等。
截至2020年初,在京东京造首次举行的合作伙伴会议上,京东集团副总裁常斌向媒体表示:“京东的自有品牌是一个品牌群,有不同的品类,服务于不同目的。其中,京东京造定位于生活方式上,是京东品牌最强劲的火车头。
根据常斌的说法,除在线渠道外,京造还进入京东商城等数以千计的线下门店,并拓展企业采购、第三方商场等业务场景,未来将继续为用户提供服务。另外,海外市场正在规划中。
京东京造:InternetODM。


无论是京东、当当网、网易、小米、淘宝,国内的电商平台,在产品研发制造方面,主要采用ODM模式,即依赖于自己掌握的技术和设计,通过自产自产的低价格贴牌商品。
以往的自主研发模式,仍采用传统的零售产品研发策略。是热销的品种,自主研发,到工厂去生产,虽然可以得到低价商品,但是产品质量、影响力、识别度远远不及成熟品牌。
但是这种模式随着平台的发展,技术的进步发生了变化,利用数据分析用户偏好,进行更精确的营销成为了电商平台的普遍促销手段。2016年成立的网易严选受到其他品牌更大的启发,其“严选模式”,以消费者需求为中心,通过大数据反推供应商、商品以及物流升级。
这样,平台就可以把握好除工厂成本以外的大部分谈判权利,既能控制产品质量,避免假货泛滥,又能提高物流的成本与效率,在产品营销推广中更好地把握商品利润。
“京造”重新启动自有品牌后,以京东积累的用户消费数据为基础,作为产品功能、研发参考,为厂商定制生产。
根据公开资料显示,2018年双十一前夕,京造已有近400款SPU产品,SKU多达上千种SKU商品在售。到2020年初,京造的产品种类已经达到25种,共有8000个SKU;而300多家供应商中,大品牌约占三分之一。
11月,京东自有品牌发布“产业带CEO计划”。王笑松表示,京东自有品牌正在向优质工厂开放京东选品、品牌孵化、渠道渗透、供应链孵化等方面的能力,并将其打造为“以用户为中心”的C2M产业链模式。
王笑松还说,京东自有品牌也会针对不同的品类、不同人群推出差异化的商品,小众品牌将越来越多,希望通过这种方式形成品牌矩阵,扩大深度和宽度。
2020年,京东自有品牌的总销售额达到30亿元左右。2019年,自有品牌的订单量和用户数有望增长3倍。
大家都知道,京东集团拥有“三驾马车”:零售、物流、科技。根据该公司2021半年度报告数据,京东零售实现营业收入2325.56亿元,营业利润59.87亿元,反哺物流、京喜、京东及海外业务。
现在,刘强东正式把京东京造提升到和零售业相当的地位,也许表明经过三年的运营,自有品牌路线已经基本上走通了。虽然就销售规模而言,自有品牌远远不及零售业,但是刘强东对“基于供应链的技术和服务企业”的期望似乎更明显地体现在自有品牌模式上。

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